电商纷纷瞄准会员做经营：为啥？用户能赚回来吗？

曾几何时，花钱办一张会员卡只是少数人的选择。而如今，看视频、听歌需要VIP，网购也需要VIP会员。

据不完全统计，自2015年京东推出PLUS会员后，天猫、唯品会、考拉、苏宁、每日优鲜、严选、小红书等纷纷推出会员服务。

6日，在2020年京东PLUS会员公开课上，尼尔森消费者研究总监何歆称，网购发展至今，网购消费者的增速将会逐渐放缓，2020年预计将降到6.1%，在此趋势下，会员经济成存量竞争时代必须参与的浪潮。

有分析指出，国内互联网行业经过高速发展后，流量红利已经触顶，多数领域从“抢增量”变成了“争存量”。如何在存量之争中取得突破，成为摆在各平台、品牌、商家面前的一道难题。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞称，会员经济在存量之争中将突显出更大价值，不过如今会员经济已步入场景时代，深挖会员经济还需推动消费端与供给端交互升级。

基于此，6日，京东PLUS会员宣布推出“JDP计划”，即通过联合平台、品牌及线下商家等共同打造付费会员生态，从而实现权益的全场景覆盖。在整个2020年，“JDP计划”将投入100亿专项资源，并与200家品牌进行深度合作。

1月8日京东还将推出PLUS会员年度盛典，带来“买1得18”的超级联名卡，即除了京东“京典卡”提供的权益之外，还包括爱奇艺、携程、腾讯视频、酷狗音乐、微博、迅雷、学而思、友唱、华住酒店、万达酒店、美团打车、必胜客等众多会员权益。

何歆称，会员经济非一成不变，付费会员已从最初的权益单一化的1.0时代，演变至后来跨界合作的2.0时代，再到如今场景互联的3.0时代，会员经济从“独乐乐”变成了“众乐乐”。

标签：